A relação cliente – fornecedor exige do profissional de compras ou vendas desenvolver habilidades cientificas que lhe permitam tomar decisões sábias para as suas actividades e
contribuir na geração de valor da organização.
Falar de avaliação e selecção de fornecedores parece algo simples e sem mecânica mas constitui a chave de sucesso dos negócios e funcionamento adequado das instituições. Por isso a sua participação nesta formação irá lhe proporcionar ferramentas únicas para lhe dar com variadas analises, interpretações e recomendações sobre o tipo de fornecedor a
contratar.
A maioria dos mercados em desenvolvimento, o caso de Moçambique, é notório que o poder de compra encontra-se centrado no sector público por isso este detém o poder de negociação tendo ao seu dispôr métodos e procedimentos definidos de contratação. E uma das exigências para contratação é a informação económica-financeira que requer o domínio das ferramentas de processamento dos dados para tomada de decisão.
Os profissionais privados e públicos exercendo a actividade de procurement e vendas tem sido desafiados com os seguintes factores de fracasso no exercício das suas atribuições:
1. O que avaliar nas Demonstrações Financeiras apresentadas na proposta?
2. Que dados preciso recolher do potencial fornecedor para minimizar o risco de
fracasso na contratação?
3. Como interpretar, comparar e recomendar os resultados obtidos da avaliação?
OBJETIVOS DA FORMAÇÃO
1. Capacitar os participantes sobre a avaliação Económico-Financeira do
fornecedor.
2. Avaliar os riscos ligados ao fornecedor face aos elementos recolhidos.
3. Conhecer as particularidades de elaboração de proposta técnica e financeira.
