Todas as organizações estão fazendo esforços frenéticos para aumentar seus lucros, Mas a maioria delas encontram-se presas nessas 5 omissões perigosas que estão impedindo seu crescimento.
1. As pessoas de vendas vão com perpectivas de vender. Ninguém quer comprar e no momento em que se aproxima das perspectivas de tentar vender para os clientes, eles fogem de si. ,Seja um consultor confiável e especializado.
2. Uso de linguagem que afasta os potenciais clientes. No momento em que você usa palavras como custo, preço, contrato, assinatura etc., você afugenta sua perspectiva. Aprenda as palavras certas que acionam o desejo de compra.
3. Pessoas em negócios esperam que o cliente venha .
Sem um pipeline ativo, não há mudança de novos negócios. Você não pode esperar apenas por referências e andar em clientes. Seu pipeline é sua salvação.
4. Pessoas em negócios esperando que os clientes saibam o que querem. Seus prospectos geralmente têm uma ideia fraca de quais são suas reais exposições e perigos de não aceitar seu produto ou serviço. Mostre a eles onde estão expostos e como você pode resolver os seus problemas.
5. Pessoas de vendas esperam que os clientes tomem decisões de comprar por conta própria. Tomar uma decisão de compra é difícil e a perspectiva precisa ser auxiliada para alcançar e tomar a decisão. Lembre-se que eles tomaram decisões ruins antes e hesitam em repeti-las . Como você pode ajudar a tomar a decisão de compra?\
O QUE VAI APRENDER
PSICOLOGIA AVANÇADA DAS VENDAS
A psicologia das vendas
Qualidades de um vendedor
Pirâmide do potencial comprador
INFLUÊNCIA
Venda de diagnóstico
Venda baseada em educação
Influenciando o comportamento do cliente
RELACIONAMENTO
Prospecção Fanática
Lidando com objeções
Os Segredos do Fechamento da Venda
Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente
